Specialisaties beschermen jouw omzetbronnen

Specialisaties, stoelen, voordeuren, branche-exclusiviteit… Iedere ondernemersclub met een beetje bescherming heeft er natuurlijk een term voor. Je ziet ook genoeg clubs waar het behoorlijk krampachtig wordt. Een hele branche is bezet omdat iemand ooit op die stoel is gaan zitten. Of er wordt net zo lang geschoven met voordeuren, etalages en uitzonderingen tot twee leden op papier nét niet hetzelfde doen. En dat is op de lange termijn onhoudbaar.

Bij MKBrs Ochtend pakken we het anders aan. Ook als dat ons mogelijk wat omzet kost doordat iemand uiteindelijk toch niet in de groep past of een lid meerdere specialisaties heeft binnen het bedrijf. We vinden het belangrijk dat leden elkaar goed leren kennen en elkaar ook echt handel kunnen gunnen. Als meerdere leden met vergelijkbare diensten achter dezelfde klant of opdracht aangaan wordt dat vanzelf gedoe.

Dan kunnen we iedere week heel gezellig ontbijten maar gaat het samenwerken uiteindelijk toch schuren. Daarom beschermen we binnen MKBrs Ochtend de specialisaties van onze leden actief. Bij MKBrs Avond is deze bescherming van specialisme er niet omdat het daar om kennisdeling, connectie en ondernemersverhalen gaat.

Je functietitel zegt weinig over je daadwerkelijke handel

De ene fotograaf is niet automatisch de andere fotograaf. Twee marketeers kunnen totaal ander werk doen. Andersom kunnen twee bedrijven op papier weinig met elkaar te maken hebben terwijl ze uiteindelijk dezelfde diensten aan dezelfde klanten verkopen. En dat willen we vooraf duidelijk hebben.

Daarom kijken we verder dan een functietitel, branche of handelsnaam. We willen weten waar je goed in bent, wat je actief verkoopt en waar je daadwerkelijk je geld mee verdient. De meeste ondernemers doen namelijk meer dan één ding. Op een stoel zitten die je niet past maar omdat die vrij was… Daar gaat het gewoon mis als je eigenlijk een ander doel hebt. Zelfs als dat doel pas na een paar maanden verandert.

Iemand kan bijvoorbeeld binnenkomen als social media specialist en ondertussen iedere maand websites bouwen en videocontent produceren. Op papier kun je daar prima een webbouwer en videomaker naast zetten. In de praktijk kan dat anders uitpakken. Als de social media partij toch al met de klant om tafel zit en de website al jaren gewoon meepakt… dan begint een nieuwe webbouwer al met 1-0 achterstand in de groep. Oneerlijk.

Overlappende activiteiten hoeven geen probleem te zijn

Een webbouwer kan af en toe teksten schrijven. Een fotograaf maakt misschien ook videobeelden. Een marketingbureau helpt een vaste klant met drukwerk. Daar hoeven we niet direct zenuwachtig van te worden. Dat is ook hoe handel werkt. Maar kom je binnen als tekstschrijver en blijkt achteraf dat je andere daarnaast werkt doet wat leden in de weg zit. Dan is dat erg onhandig en tijd voor een gesprek. Daarom brengen we dat vooraf in kaart. Heeft dat effect op het ledenaantal? Waarschijnlijk. Bouwt het een betere groep? Daar gaan we vanuit.

Overlappende bedrijfsactiviteiten hoeven dus geen probleem te zijn. Overlappende handel kan dat wel zijn. Hoe we dat vooraf vastleggen en waarom ook bestaande samenwerkingen daarbij meetellen leggen we uit in hoe specialisatiebescherming bij MKBrs Ochtend werkt.